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喚醒購車熱情,“0首付”時代如約而至,您怎么看?
來源:買車君 編輯:張文瀚 2024-05-21 14:27:00 27128瀏覽

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“新車0元開回家”的口號在終端市場愈演愈烈,一場汽車金融混戰(zhàn)正在悄然打響。

4月初,金融新政的頒發(fā)為汽車消費“添把火”,短短一個半月時間,十余家車企高舉“0首付”、“0利息”金融方案“誘惑”消費者購車,從價格戰(zhàn)到汽車金融戰(zhàn),極具噱頭的汽車金融優(yōu)惠方案成為終端促銷的新“殺招兒”,那么,圍繞汽車金融的“卷”又是否能夠喚醒終端市場的購車熱情呢?

低首付已成過去式,0首付、0息才是未來?

4月3日,中國人民銀行、金融監(jiān)管總局聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于調(diào)整汽車貸款有關(guān)政策的通知》中指出:自用傳統(tǒng)動力汽車、自用新能源汽車貸款最高發(fā)放比例由金融機(jī)構(gòu)自主確定,貸款最高發(fā)放比例可達(dá)到100%。

金融新政意味著購車0首付有望成為現(xiàn)實,包括一汽豐田、東風(fēng)本田、特斯拉、東風(fēng)嵐圖、一汽汽車等企業(yè)迅速跟進(jìn)推出“0首付”政策,車企旗下金融公司紛紛上線0首付、0利息、0月供等多項汽車貸款產(chǎn)品。4月16日,一汽汽車金融有限公司全面調(diào)整汽車貸款首付比例,推出0首付金融產(chǎn)品;東風(fēng)嵐圖也發(fā)布一系列最新金融政策,配置了0首付、12至60期貸款方案、首付50%,24期免息等多種形式政策。

5月17日,特斯拉為Model 3與Model Y推出0首付、0息兩種購車方案,如選擇0首付方案,日供低至136元;而選擇0息方案,首付7.99萬元起,日供低至85元,該活動截止時間為2024年6月30日。

買車君認(rèn)為,汽車消費金融產(chǎn)品和服務(wù)為消費者購車提供便利,有利于提振消費,尤其是0首付、0息等金融政策有利于降低消費者購車初期的資金壓力,同時對資金流動性有較高需求的年輕群體而言,低投入購車不失為一種“理財”妙招。

與此同時,車市價格戰(zhàn)愈演愈烈的市場環(huán)境下,車企們早早使用了降價手段,當(dāng)新車降價空間越來越小時,通過金融手段進(jìn)一步降低購車門檻,也成為終端市場吸引用戶的好方式,同時,車企通過金融手段還能夠帶來新的利潤。

以上汽大眾ID.家族為例,2023年7月,ID.家族通過對ID.3推出“限時驚爆價”,ID.3銷量迅速攀升,直接拉動了上汽大眾新能源陣營的銷量,成功幫助上汽大眾坐上合資新能源銷冠的位置。

面對車圈的競爭,ID.3此后再未降價,而是通過金融政策福利不斷夯實市場地位,今年3月份,上汽大眾為ID.3推出“三年6折”回購服務(wù),并提供1.99萬元起零壓首付、1399元起貼地月供等惠民金融政策,4月北京車展上,上汽大眾正式推出“ID.Care保值包”推廣至ID.4X、ID.6X全系適用,精準(zhǔn)的營銷與促銷政策雙管齊下,上汽大眾在新能源車賽道另辟蹊徑找到了破局密碼。

對于車企們而言,洞察年輕人消費理念至關(guān)重要,身處如今復(fù)雜的車市環(huán)境中,把握住每一個年輕人喜愛的消費方式,就能夠幫助終端市場搶占先機(jī)。

市場終端需求強(qiáng)勁,警惕沖動消費

為更好了解終端市場金融新政的情況,買車君分別走訪市場了解到,金融消費貸的硝煙已彌漫至各個車貸市場,“0首付”、“0息”等金融標(biāo)語被放置在展廳C位車型上,甚至銷售人員直言:無論是怎樣的貸款方式,我都能給到最低的報價。

買車君了解到,促成消費者辦理車貸分期,經(jīng)銷商能夠獲得部分金融手續(xù)費,所以銷售人員們?yōu)楦么俪少J款買車愿意讓渡部分利益,簡單來說,貸款購車與全款購車的車價折扣是不一樣的,銷售人員表示:“我們車貸分期業(yè)務(wù)的主要提供者是銀行,車貸的增加有助于改善銀行信貸結(jié)構(gòu)。”

當(dāng)然,車企們也“卷”到了銀行業(yè)務(wù)上,此次多品牌推出的最低“0首付”車貸分期方案均來自旗下的汽車金融公司,比如廣汽匯理汽車金融、一汽汽車金融、東風(fēng)汽車金融等等。

以特斯拉產(chǎn)品為例,官方貸款最初的年費率為4%和4.33%,換算成實際年利率為7.56%和8.04%,偏高的利率一度被大家吐槽,如今,特斯拉官方推出“0首付/0息”購車方案,無疑是特斯拉短期提振銷量的一劑良方。

買車君了解到,國產(chǎn)Model 3后輪驅(qū)動版售價23.19萬元,以5年期限時金融置換貸款方案為例,若選擇方案一中的首付為0元,年化費率1.00%(折合年化利率1.94%),則月供可低至約4058元,折合日供約136元;若選擇方案二中的首付為7.99萬元元,年化利率為0.00%,則月供可低至約2533元,折合日供約85元。

特斯拉銷售表示:“目前該金融方案限時到6月底之前,店內(nèi)反響高于預(yù)期,不少年輕消費者都會選擇0息購車方案?!边M(jìn)入到2024年,特斯拉的一系列操作都顯得有些“迷”,先是逆市漲價,而后追加免息貸款政策,面對市場需求放緩以及日益激烈的競爭環(huán)境,特斯拉銷售也承認(rèn):“車不好賣,這些政策都是廠家為了推動銷量,目前來看,效果不錯?!?

從終端市場能夠看出,不管是低息低首付還是0首付0息,車企們已經(jīng)拿出足夠誠意,與前幾年相比,現(xiàn)在選擇貸款購車的成本很合適,可以看出,無論是政策層面還是車企給出的方案,初衷都是通過金融政策利好來刺激消費,實現(xiàn)一舉兩得的效果。但是買車君要提醒大家,大家辦理汽車貸款業(yè)務(wù)時還是要注意認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)持牌機(jī)構(gòu),尤其是手續(xù)費、服務(wù)費等費用細(xì)則,避免有些機(jī)構(gòu)以0首付當(dāng)作幌子欺騙大家。

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